10 preguntas que debes hacerle a un agente antes de listar tu casa

10 preguntas que debes hacerle a un agente antes de listar tu casa

Actualmente, hay más de 1.61 millones de agentes inmobiliarios solo en Estados Unidos. El número de personas que se han unido a la fuerza laboral de ventas de bienes raíces en los últimos 10 años es de más de medio millón.

No todos los agentes son iguales y menos del 10% del total de los agentes realizan el 90% del negocio. De hecho, el agente promedio ha vendido aproximadamente 4.2 casas en más de cinco años.

Además, no todos los agentes están igualados. Muchos de ellos no obtienen los mejores resultados para tus necesidades específicas.

En 2021, según la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios®— uno de los mercados más activos en la historia reciente — aproximadamente un tercio de las casas que se listaron se vendieron al precio completo o al precio neto completo (después de las concesiones del vendedor). El 63% de las casas que no se vendieron al precio completo tienen mucho que ver con el precio al que el agente recomendó vender la casa y las habilidades de negociación del propio agente.

Es cierto que puede haber habido algunas circunstancias atenuantes que hicieron que algunas propiedades se vendieran por debajo del precio completo. Al final del día, la mayoría de los resultados que obtienes como vendedor recaen en nosotros, los agentes.

Lo que todo esto significa para ti es que necesitas hacer tu debida diligencia al entrevistar a agentes para contratar a un experto no solo en obtener el mejor precio para tu casa, sino también en brindar un servicio al cliente de clase mundial y en la negociación de ventas.

Tu desafío es saber qué preguntas hacer para contratar al mejor agente para tus necesidades.

Para ayudarte a reducir tu búsqueda y encontrar al agente adecuado desde el principio, te proporcionamos las 10 mejores preguntas para hacerle a un agente antes de listar tu casa.

Aquí están:

1. ¿Cuáles son los elementos específicos de tu estrategia de venta y marketing que afectan el precio de venta y el tiempo que mi casa estará en el mercado?

Un buen agente debería ser capaz de ofrecerte un plan claro sobre cómo invertirá sus dólares de marketing para atraer al mayor número de compradores a tu casa y así conseguirte la mayor cantidad de dinero en un plazo que funcione para ti.

2. ¿Requieres una preinspección y que mi casa esté escenificada antes de venderla? Si no, ¿por qué?

La escenificación de la casa ayuda a venderla por un 6 al 10% más y reduce hasta dos semanas el tiempo que tarda en venderse. Una preinspección puede ayudarte a ahorrar hasta $7 por cada $1 en reparaciones necesarias antes de que el comprador realice su propia inspección. Los ahorros en costos y la reducción del estrés al hacer la escenificación y la preinspección son enormes. Desconfía de los agentes que no recomienden estos servicios al momento de listar tu casa.

Claro, aquí tienes las preguntas:

3. ¿Puedes identificar para mí los mejores métodos de marketing en Internet y por qué funcionan?

Aproximadamente el 95% de los compradores de viviendas utilizan Internet en alguna parte de su proceso de búsqueda. Un gran agente no solo sabe en qué sitios web anunciar, sino también cuánto gastar y qué aspectos específicos de tu casa deben ser destacados para obtener los mejores resultados.

4. ¿Qué informes pones a disposición que muestren cuántos visitantes únicos están viendo mi casa en los diversos sitios web que utilizas para comercializar tus listados?

Para asegurar que tu casa esté obteniendo la visibilidad adecuada en línea, necesitas rastrear cuántas personas la están viendo y desde qué fuentes. Así, si no estás obteniendo los resultados deseados y necesitas lograr tus objetivos, puedes realizar cambios. Simplemente anunciar tu casa en uno o dos sitios web conocidos no es suficiente.

5. ¿Tienes alguna información que detalle lo que los compradores de viviendas encuentran más útil en un anuncio de marketing de propiedades y qué motiva a los compradores a responder a él?

Tu agente debería saber qué atrae no solo a cualquier comprador, sino a los compradores adecuados, a tu casa desde una perspectiva publicitaria y de marketing. Cada casa tiene un conjunto de prospectos específicos que son los mejores candidatos para comprar tu casa. Tu agente debería saber quiénes son esos compradores y qué anuncios/estrategias de marketing funcionarán para atraerlos a ver, y potencialmente comprar, tu casa.

6. ¿Tienes un presupuesto de marketing que detalle cómo gastarás tus recursos para comercializar mi casa y ganar tu comisión?

Un buen agente no solo tiene un presupuesto adecuado para aumentar la demanda de tu casa, sino también una estrategia sobre dónde se gastará ese dinero para obtener los mejores resultados. Asegúrate de pedir el presupuesto de marketing de tu agente prospectivo y cómo lo asignarán para vender tu casa. [Nota: Según la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios® (NAR), menos del 3% de los compradores utilizan medios impresos para buscar una casa. Publicitar en el periódico local no es una gran estrategia para darle a tu casa la visibilidad que necesita para encontrar al comprador adecuado dispuesto a pagar tu precio.]

7. ¿Cuál es tu estrategia para atraer compradores calificados de las diversas fuentes disponibles hoy en día y cómo trabajarás para atraer a agentes de cooperativa para que muestren mi casa en lugar de otras casas en el mercado?

Aproximadamente el 74% de las casas vendidas hoy en día se hacen con un agente que lleva al comprador a la mesa. Los mejores agentes tienen relaciones con los principales agentes en el mercado que trabajan con la mayor cantidad de compradores. Además, saben qué fuentes proporcionan los mejores y más abundantes leads de compradores calificados para casas en cualquier rango de precios.

8. ¿Cuál es tu estrategia de negociación y cómo puedo contar contigo para negociar desde una posición de fortaleza en lugar de una de debilidad? ¿Cómo puedes asegurarme que la inspección de la casa no “arruinará” mi transacción en el último minuto?

Lamentablemente, muchos agentes necesitan tu listado para vender más de lo que tú necesitas para asegurar un cheque de comisión. Esto no es bueno ya que les impide negociar desde una posición de fortaleza y enfocarse en lo que es mejor para ti. Necesitas un agente que sea un negociador experimentado y que sepa cómo manejar una transacción inmobiliaria para que los resultados te favorezcan. Haz que te detallen cómo negociarán los diversos aspectos de la venta de tu casa.

9. ¿Puedes identificar cómo tu equipo manejará mi listado desde el momento en que lo tomes hasta el día en que se cierre? También, identifícame los diferentes departamentos de tu empresa y muéstrame cómo me benefician en la venta de mi casa.

Los mejores agentes se dan cuenta de que no pueden hacer todo ellos mismos. Por ello, externalizan cualquier cosa que puedan a proveedores de servicios profesionales que se destacan en manejar los diferentes aspectos de la gestión y cierre de una transacción. Esto ayuda a que tu transacción sea mucho más fluida y te brinda el servicio al cliente de clase mundial que mereces. Un agente que hace todo por sí mismo es más propenso a dejar que las cosas se les escapen, lo que podría costarte tiempo, dolores de cabeza y/o dinero.

10. ¿Qué haces, si acaso, para asegurarte de que los leads que generas sean manejados de manera oportuna para que no perdamos prospectos de compradores calificados?

Estadísticamente hablando, tu agente tiene 21 veces más probabilidades de contactar a un lead y convertirlo en una venta si habla con ellos dentro de los cinco minutos posteriores a la llegada del lead. Un gran agente tendrá una estrategia sólida para contactar a los leads tan pronto como lleguen para darte la mejor oportunidad de asegurarlos como compradores para tu casa.

Las grandes relaciones comienzan con las preguntas más difíciles siendo formuladas y respondidas desde el principio.

Tu casa es probablemente la inversión más grande que tienes. Como tal, no puedes tomar a la ligera a quién contratas para ayudarte a venderla. Asegúrate de hacer estas preguntas y no te conformes hasta obtener las respuestas correctas.